作為市場開放的前沿，廣東是縫制設(shè)備的重點銷售市場之一，然而隨著歷史的車輪滾滾，在內(nèi)陸配套完善、規(guī)模龐大的同業(yè)沖擊下以及服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的情況下，廣東縫制設(shè)備的優(yōu)勢不再如以前那么明顯。 對比國內(nèi)優(yōu)勢的縫機產(chǎn)業(yè)集群地，廣東憑借什么保持縫機大省的競爭力？事實上，廣東企業(yè)的個性化優(yōu)勢無法復(fù)制。當(dāng)前，廣東縫機企業(yè)也在積極應(yīng)用市場的變化，并作出差異化的戰(zhàn)略調(diào)整，通過多種形式來擴大競爭優(yōu)勢。
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深入了解用戶需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
漢邦機電：
漢邦機電主要生產(chǎn)、銷售繪圖切割產(chǎn)品，生產(chǎn)理念之一是產(chǎn)品需要貼合應(yīng)用，在用戶體驗方面做到最好。做CAD行業(yè)的十年里，漢邦明顯感覺到客戶需求在向高品質(zhì)過度，從前只要求價格低，產(chǎn)品能用一兩年，現(xiàn)在要求品質(zhì)過硬，需求定制。漢邦繪圖儀采取自主研發(fā)的方式，驅(qū)動、軟件全部自己開發(fā)，可以根據(jù)用戶需求不斷升級改裝，不斷完善。公司有核心技術(shù)研發(fā)人員7人，應(yīng)用研發(fā)人才30人，獨立設(shè)有研發(fā)培訓(xùn)中心。
祥興針車：
說到了解下游用戶的需求，可能在廣東，沒有人比祥興做得更好，30余年的代理經(jīng)銷世界名牌縫紉設(shè)備和零配件經(jīng)驗名和最具規(guī)模的批發(fā)商之一，祥興對服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢有足夠的把握，通過對市場需求的了解，把握市場機遇，自主研發(fā)生產(chǎn)，推出“技峰”粘合機品牌獲得了不俗的銷售成績，在國內(nèi)一舉沖到前列。
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把握市場機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路
深圳超誠：
當(dāng)前的縫制設(shè)備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動縫制單元、模板設(shè)備等機械應(yīng)用不斷深入，在電腦花樣機領(lǐng)域內(nèi)，超誠一直致力于做到最精。
超誠現(xiàn)有的研發(fā)人員平均每2個月能夠推出一款新產(chǎn)品，推新的速度達(dá)到領(lǐng)先水平，近幾年銷售額逐年快速增長。超誠對品控的把關(guān)相當(dāng)嚴(yán)格，每臺機器從組裝到出廠有5道檢測程序，除關(guān)鍵部位自制外，零部件全部進(jìn)口日、德，電控自主研發(fā)。
禾豐機械：
禾豐公司主要生產(chǎn)刺繡機，在2017年初取得了不俗的銷售業(yè)績，出于成本考慮，企業(yè)的全部業(yè)務(wù)都在中國大陸。為了為下游企業(yè)提供更多高新產(chǎn)品，禾豐高度重視知識產(chǎn)權(quán)工作，公司現(xiàn)有發(fā)明專利1個、實用新型30多個，每年推出1個新品機型。1500轉(zhuǎn)高速刺繡機是禾豐當(dāng)前最主打的機型。
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線上與線下結(jié)合，營造新的銷售模式
美中科技：
今年是美中科技創(chuàng)建的第5個年頭，美中主營裁剪、整燙等縫前、縫后設(shè)備，董事長周帆是IT行業(yè)出身，對于線上結(jié)合線下的銷售模式使用起來得心應(yīng)手。美中利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)洞察市場變化，為客戶提供精準(zhǔn)的個性化服務(wù)。根據(jù)分析，美中看到了優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、高效的自動化整燙設(shè)備市場潛力巨大，針對當(dāng)前大部分用戶企業(yè)使用的是低成本高污染的鍋爐，美中研發(fā)的T98熨燙一體機可以根據(jù)不同的操作環(huán)境進(jìn)行熨燙，目前市場需求很高。
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優(yōu)化自身優(yōu)勢，開拓海外市場
坤倫實業(yè)：
一個成功的企業(yè)，必定是能夠?qū)?yōu)勢轉(zhuǎn)化為收益的企業(yè)。作為一家在香港成立的公司，坤倫擁有幾萬種的縫機零配件，代理快可利、兄弟、祖奇、飛馬、關(guān)西、雅滿桃等國外品牌。坤倫公司在深圳設(shè)廠主營內(nèi)陸地區(qū)的銷售，香港公司負(fù)責(zé)全球地區(qū)的銷售，對海外市場的重視以及相關(guān)地區(qū)政策出口優(yōu)勢明顯，使得坤倫在海外零部件銷售市場獨占鰲頭。
東莞星馳：
星馳公司主營電腦自動化機型，產(chǎn)品主要面對手袋箱包、皮具、制衣、制鞋等行業(yè)。專機特種機外銷占企業(yè)總銷售額的50%左右。公司側(cè)重海外市場，積極參展國外展，認(rèn)為接下來的一段時間，國外縫制設(shè)備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業(yè)縫制設(shè)備的需求還將持續(xù)增長。下一步，星馳計劃開拓越南、柬埔寨、緬甸市場。
