內(nèi)地加工企業(yè)近年積極尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，希望沿價(jià)值曲線從生產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)始，逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展增加值較高的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，或從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過(guò)升級(jí)，希望把價(jià)值曲線向上推移，提升整體業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力及增加值，其中服裝企業(yè)表現(xiàn)較為突出。
服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)呈多方面發(fā)展。除了在生產(chǎn)方面加強(qiáng)技術(shù)及質(zhì)量管理，不少服裝企業(yè)已向上游業(yè)務(wù)推進(jìn)，朝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)及應(yīng)用新物料方面著手，希望增加產(chǎn)品價(jià)值。不少原本從事生產(chǎn)的廠商，亦開(kāi)始發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，部分更成功進(jìn)軍零售市場(chǎng)，建立跨省甚至覆蓋全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又發(fā)展自家品牌。
不少服裝企業(yè)為專(zhuān)注轉(zhuǎn)型升級(jí)，正逐漸加強(qiáng)外包、淡出生產(chǎn)。香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍表示：“在這過(guò)程中，不單對(duì)外資及香港的品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，他們從生產(chǎn)業(yè)務(wù)出發(fā)往上游及下游業(yè)務(wù)擴(kuò)張，亦產(chǎn)生不同的服務(wù)需求，為有關(guān)服務(wù)供應(yīng)商提供商機(jī)。至于希望專(zhuān)注生產(chǎn)的港商，可留意內(nèi)地企業(yè)隨著轉(zhuǎn)型逐步增加外包生產(chǎn)的商機(jī)。”
為進(jìn)一步了解內(nèi)地服裝企業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r，以及其對(duì)外包生產(chǎn)和商業(yè)服務(wù)的需求，香港貿(mào)發(fā)局于去年12月至今年3月向約2000家擁有自家品牌的內(nèi)地服裝企業(yè)進(jìn)行相關(guān)電話(huà)查詢(xún)。受訪企業(yè)分布全國(guó)不同省市，當(dāng)中超過(guò)七成目前年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以上。調(diào)查顯示，絕大部分(89％)擁有自家品牌的受訪服裝企業(yè)，是以發(fā)展全國(guó)品牌為目標(biāo)。但面對(duì)進(jìn)口高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，90％的企業(yè)將其品牌定位在中檔或大眾化市場(chǎng)，并以二、三線城市為主要銷(xiāo)售目標(biāo)。
85％的受訪企業(yè)是通過(guò)直營(yíng)零售商店或?qū)９穹绞介_(kāi)拓市場(chǎng)，只有37％是委托分銷(xiāo)商。但隨著特許經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式日趨成熟和普及，64％的受訪企業(yè)有特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，56％有通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。
企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大，如34％的受訪企業(yè)年銷(xiāo)售額已超過(guò)1000萬(wàn)美元，為應(yīng)付品牌發(fā)展，企業(yè)傾向分配較多時(shí)間及人力資源至增加值較高的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)等方面，并逐步將生產(chǎn)外包給其他生產(chǎn)商。接受這次查詢(xún)的企業(yè)中，38％表示已有外包生產(chǎn)，另外9％雖然目前未有外包生產(chǎn)，但表示會(huì)考慮。
邱麗萍指出，值得注意的是2005年至2010年間，中國(guó)服裝出口每年平均增加12.9％，但服裝鞋帽生產(chǎn)則每年平均增加21.4％，這顯示中國(guó)服裝企業(yè)(特別是擁有自家品牌在內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售的企業(yè))生產(chǎn)規(guī)模不斷提高。香港生產(chǎn)商可留意內(nèi)地企業(yè)逐步增加外包生產(chǎn)的商機(jī)。
她又說(shuō)，內(nèi)地消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，香港貿(mào)發(fā)局對(duì)不同消費(fèi)產(chǎn)品包括服裝、珠寶、手表等個(gè)人穿戴產(chǎn)品的內(nèi)地消費(fèi)者調(diào)查均顯示，產(chǎn)品品牌以及其展現(xiàn)的形象品味，都是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的重要考慮因素。換言之，“品牌”是開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的必然路向，不容怠慢。
她表示，要有效建立品牌，企業(yè)必須根據(jù)其目標(biāo)消費(fèi)群的特性、喜好、接受能力選擇合適的定位，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌形象，包括產(chǎn)品包裝、店鋪氛圍、廣告設(shè)計(jì)等。這次接受訪問(wèn)的服裝企業(yè)中，最多企業(yè)正在使用或計(jì)劃使用的服務(wù)是物流配送服務(wù)，其次是廣告及市場(chǎng)推廣。
在品牌策略方面，很多企業(yè)目前和未來(lái)都傾向由內(nèi)部處理，但也有一部分企業(yè)表示會(huì)使用/參考外部的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，更明顯是會(huì)使用外部的概念及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，為提升企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)作以符合企業(yè)整體的發(fā)展需要，有較多企業(yè)表示會(huì)使用企業(yè)管理及培訓(xùn)服務(wù)。在提高技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)方面，企業(yè)亦會(huì)向外購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)技術(shù)和環(huán)保科技。
邱麗萍預(yù)期，內(nèi)地服裝企業(yè)從生產(chǎn)逐漸向品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)各種商業(yè)及配套服務(wù)都會(huì)有所增加，為有關(guān)服務(wù)供應(yīng)商提供商機(jī)。
