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縫制網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2015年08月26日 10:08:39
在趙迎光看來(lái)，對(duì)于企業(yè)而言，相對(duì)于從1到10，從1到100，更困難的是從0到1。在他看來(lái)，最重要的兩點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建，其次就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
2015年8月22日，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)國(guó)際會(huì)議中心舉辦的研討會(huì)上詳細(xì)介紹了韓都衣舍的創(chuàng)業(yè)歷程，跟眾多網(wǎng)商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者分享了網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)思路和創(chuàng)業(yè)心得，研討會(huì)由機(jī)械工業(yè)出版社主辦，并同步發(fā)布了由其出版的《韓都衣舍》一書(shū)。
韓都衣舍是中國(guó)網(wǎng)商品牌的代表企業(yè)，由趙迎光創(chuàng)立于2006年，這家發(fā)家于山東濟(jì)南的企業(yè)發(fā)展迅速，模式鮮明。如今的韓都衣舍已經(jīng)發(fā)展到了年銷(xiāo)售15億元，擁有員工2600余人，旗下已擁有二十六個(gè)子品牌。
趙迎光同時(shí)在發(fā)布會(huì)上表示，韓都衣舍正在籌備上市，預(yù)計(jì)明年完成上市計(jì)劃。
在趙迎光看來(lái)，對(duì)于企業(yè)而言，相對(duì)于從1到10，從1到100，更困難的是從0到1。在他看來(lái)，最重要的兩點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建，其次就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
以下由趙迎光演講編輯：
O2O其實(shí)2010年就流行過(guò)一段
我們?cè)?008年3月份開(kāi)始啟動(dòng)的那年，銷(xiāo)售額2008年做了三百萬(wàn)，2009年做了一千二百萬(wàn)，2010年做了八千七百萬(wàn)，2011年做了2.8億，2012年是5.6億，2013年是10億，2014年是15.7億，今年預(yù)計(jì)是23億到25億，大概就是這么一個(gè)情況。
這個(gè)是2011年，我們從八千七百萬(wàn)到了2.8億，這是一個(gè)變化，這一年發(fā)生了一件事情，是什么事情呢？在2011年的時(shí)候上海的電商非常熱，大家都拿到了融資，我們是2011年3月份拿到IDG的一千萬(wàn)美元的融資，那時(shí)候很多的電商品牌拿到錢(qián)以后干什么呢？大概是干了三件事情，第一件事情就是叫出逃，就是天貓我不放心，我覺(jué)得天貓的客戶(hù)不是我的客戶(hù)，所以我要建立自己獨(dú)立的淘寶網(wǎng)站，我拿到錢(qián)要干這個(gè)事情。第二個(gè)事情就是做實(shí)體店，上市之后大量做實(shí)體店，今天大家討論的所謂的O2O，所謂的線(xiàn)上線(xiàn)下，其實(shí)當(dāng)時(shí)在2010年很多人都在忙活這個(gè)事了，就是走到線(xiàn)下去。第三個(gè)事情就是拼命地打廣告，在2011年的時(shí)候，你看到的都是電商的廣告，大家應(yīng)該有印象吧，到處都是電商的廣告。在2011年韓都衣舍干了一件事情，我剛才說(shuō)的這些事情我們都沒(méi)干，既沒(méi)有做自己的官網(wǎng)，也沒(méi)有做實(shí)體店，也沒(méi)有打廣告，我們加人，這個(gè)數(shù)字我沒(méi)寫(xiě)到，我從2008年拿到了一千萬(wàn)美元之后，從當(dāng)年的四百人，2011年達(dá)到了一千一百人，那年加了七百人，但是我做了這個(gè)動(dòng)作之后，我們的投資人就很奇怪，人家都在干看上去很有理想的事情，又是出逃，又是開(kāi)實(shí)體店，又是做品牌營(yíng)銷(xiāo)，這些都有前途啊，你只是加人，這個(gè)東西好像不靠譜。所以說(shuō)到了2012年的時(shí)候，2011年底的時(shí)候，差不多一年的時(shí)間都走通了，到了2012年的時(shí)候就進(jìn)入了電子商務(wù)這個(gè)船中，很多人說(shuō)又有希望了，韓都衣舍加這么多人行嗎？所以在2012年的時(shí)候那一年我們就沒(méi)有加人，幾乎沒(méi)有加人，但是我們的量漲了一倍，各種指標(biāo)其實(shí)很漂亮，我們從2013年又開(kāi)始加人了。
有了好的合伙人，事情才能做大
其實(shí)從0到1的過(guò)程中我關(guān)注了兩個(gè)事，第一個(gè)事就是我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建，這是我最關(guān)注的事情，第二個(gè)就是我商業(yè)模式的創(chuàng)新，韓都衣舍的模式，從0到1的過(guò)程中，我從第一個(gè)開(kāi)始關(guān)注的點(diǎn)講，就是我管理團(tuán)隊(duì)的搭建。
韓都衣舍現(xiàn)在到目前為止是六個(gè)合伙人，我在2008年3月份做了韓都衣舍的時(shí)候，我腦袋里想著一個(gè)事，就是我必須要有好的合伙人，這個(gè)事才能做大，這是第一位的，所以我從2008年3月份就開(kāi)始找了，我找了最聰明的人，當(dāng)然我有觀點(diǎn)，合伙人一定不是從員工里誕生的，應(yīng)該是我追來(lái)的，這個(gè)人的水平應(yīng)該是比我高的，最起碼我直覺(jué)的感受是他不屑于跟我一塊兒合伙的人，我把他帶到合伙人，這樣才是有價(jià)值的，你去找他，他愿意跟你合伙的人，這個(gè)人應(yīng)該不是一個(gè)好的合伙人，所以說(shuō)要追求。我就看我的朋友圈里有沒(méi)有能人，有沒(méi)有特別牛的人，一起來(lái)嘛。
我第一個(gè)是找到的是，張紅霞，她是西南政法大學(xué)的，是山東菏澤的高考狀元，我認(rèn)識(shí)她很多年，和我同歲嘛，我們比較熟，我就去找她，她在一個(gè)律師事務(wù)所干了之后，又去了三星，在那兒做副總，我就找到了她，我說(shuō)我現(xiàn)在在做電商，你也知道我做了很多年，我需要一個(gè)人幫我，她說(shuō)知道我做電商做了很多年，好像做得還行，讓我給她說(shuō)說(shuō)條件，我說(shuō)一定是有非常好的機(jī)會(huì)。
（編者注：因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)機(jī)密，可以簡(jiǎn)單地將過(guò)程描述為趙迎光很干脆地給出了很有吸引力的股份數(shù)，做會(huì)計(jì)出身的張紅霞經(jīng)過(guò)一番考察最終答應(yīng)入伙）。
所以第一個(gè)是張虹霞，她在2008年10月24日她生日的那天就到了我那兒，她就負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和法務(wù)，我招的第一個(gè)人。
她來(lái)了不久之后，我就跟她說(shuō)，我說(shuō)咱們這個(gè)事要干大，兩個(gè)人不夠，咱們看看圈里還有沒(méi)有聰明人，然后我們兩個(gè)人就找，劉軍光是第二個(gè)來(lái)的，他比我們大兩歲，但是他是中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)的，他是山東泰安的高考狀元，張虹霞是律師，她說(shuō)她認(rèn)識(shí)的人里面劉軍光很聰明，非常聰明，他在山東師范大學(xué)講講師，如果能把他弄來(lái)，這個(gè)事就會(huì)推進(jìn)得非�？�，后來(lái)我們就去找他。當(dāng)時(shí)他在山東師范大學(xué)當(dāng)講師，一周只講一節(jié)課，一周就上兩次課，比較閑，空余的時(shí)間比較多，偶爾會(huì)接一些律師的活，因?yàn)樗t霞很熟嘛，大家也就認(rèn)識(shí)了，我說(shuō)我們兩個(gè)做的這個(gè)事很有前途，將來(lái)有可能字大，我覺(jué)得你可以跟我們來(lái)一起做，他說(shuō)倒是也有時(shí)間，也可以辭職，就問(wèn)我什么條件，時(shí)間隔得太短嘛，就是2009年的春節(jié)前，我說(shuō)跟紅霞一樣的條件，他說(shuō)這個(gè)事可以干。所以就在2009年的春節(jié)之后，他就加入了我們的團(tuán)隊(duì)，但是他加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候有什么狀況呢？他不會(huì)用QQ，第二打字是二指禪，就是兩個(gè)指頭，就是這樣的水平，他對(duì)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)是不了解的，但是人很聰明。這樣我們?nèi)齻�(gè)人就達(dá)成了一個(gè)班子，他們兩個(gè)比我聰明得多，非常非常聰明，此后包括組織建設(shè)，包括不斷地進(jìn)化，其實(shí)他們兩個(gè)在中間起了非常非常重要的作用。
（編者注：后來(lái)趙迎光有陸續(xù)請(qǐng)來(lái)了吳振濤負(fù)責(zé)人資、從政和北京分公司；請(qǐng)到了同為自己大學(xué)同學(xué)杜廷國(guó)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和工廠管理；后來(lái)又招募進(jìn)了蘭州大學(xué)新聞系的胡近東負(fù)責(zé)韓都的公關(guān)品牌及韓都大學(xué)。）
我覺(jué)得搭班子對(duì)于我來(lái)講是放在第一位的，我一天到晚就是琢磨找特別優(yōu)秀的人能夠加入我們團(tuán)隊(duì)，想盡各種辦法把他們弄進(jìn)來(lái)，這是我最關(guān)注的事情，這是第一個(gè)部分。
組織創(chuàng)新：阿米巴模式
第二個(gè)部分就是講組織的創(chuàng)新。前面我們現(xiàn)在分了四個(gè)階段，從單品牌階段，就是從2008年到2011年做一個(gè)品牌的階段，然后變成一個(gè)多品牌階段，從2012年到2013年，第三個(gè)階段就是從2014年到今年，就是做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌的孵化平臺(tái)，第四個(gè)階段我們希望能夠打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，從明年開(kāi)始要開(kāi)放。
重點(diǎn)我講0到1嘛，就是講單品牌的階段，我們是怎么起步的。我們?cè)?008年開(kāi)始決定做韓都衣舍之前，就在想這個(gè)事情，這個(gè)和我們后來(lái)有非常大的關(guān)系。我剛才講我原來(lái)是在國(guó)企工作的，是一個(gè)非常大的國(guó)企，在山東是數(shù)得著的，那我在公司工作這么多年來(lái)就有一個(gè)很深刻的感觸，就是基層員工的主觀能動(dòng)性其實(shí)是很重要的，一層一層下來(lái)，到了基層下了班就出去吃喝玩樂(lè)了，或者是干自己的事，或者是做自己的兼職，真正對(duì)于工作是不夠用心的，后來(lái)看了管理結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，就講到了“正三角結(jié)構(gòu)”和“倒三角結(jié)構(gòu)”。
如果我做公司的話(huà)，大部分的企業(yè)是這種結(jié)構(gòu)，就是“正三角管理結(jié)構(gòu)”，我們就講叫控制型管理，那怎么控制呢？從上面董事會(huì)到中層，再到基層，在管理上高層是要做正確的事情，基層是要把事情做正確，高層定戰(zhàn)略，基層做執(zhí)行，這樣就很好嘛，一個(gè)是定戰(zhàn)略，有高度、有經(jīng)驗(yàn)，基層執(zhí)行好就行了，這是傳統(tǒng)的管理模式。
那我就想，就是能不能倒過(guò)來(lái)呢？不管企業(yè)做多大，員工的付出都盡可能做到多勞多得，一份耕耘，一份收獲，能不能？如果要是倒過(guò)來(lái)就有這個(gè)可能性了，怎么可能呢？這個(gè)叫什么？叫服務(wù)型管理，倒金字塔，如果在服務(wù)型管理之下，那決策就被分解了，也不是完全分解。前面每一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)體他們做一些決策，根據(jù)市場(chǎng)的情況、客戶(hù)的情況做一些決策，他的決策就決定了他們實(shí)際經(jīng)營(yíng)的效果，非常非常直接，所謂的高層和管理者叫服務(wù)性管理，高層的管理者只做大生態(tài)和大的戰(zhàn)略，不做小的決策，大戰(zhàn)略是很宏觀的事情，但是每一個(gè)具體的小策略制定都是由這些小的部門(mén)定的，然后中層也起到上傳下達(dá)的作用，但是他怎么上呢？這兒是上，這兒是下，這個(gè)叫主動(dòng)性管理，這個(gè)叫被動(dòng)性管理，為什么呢？上面定了一個(gè)方案，今年要干什么，下面就一層一層傳達(dá)下去，這個(gè)是主動(dòng)的，這個(gè)為什么是被動(dòng)的呢？這些人產(chǎn)生需求，底下人說(shuō)你需要我干什么，我就干什么，你不找我，我不找你，你需要我?guī)湍愀墒裁次揖蛶湍愀墒裁础?/div>
這個(gè)東西非常符合阿米巴，里面當(dāng)時(shí)分析了三個(gè)關(guān)鍵詞，不管怎么說(shuō)這三個(gè)詞是最關(guān)鍵的，哪三個(gè)關(guān)鍵詞？第一個(gè)叫自由自在，第二個(gè)叫重復(fù)分裂，第三個(gè)叫激情四射。如果你在你的企業(yè)里邊能夠讓員工有這種感受，能夠?qū)崿F(xiàn)這種，這個(gè)企業(yè)第一是有活力，第二是不管做到多大，它的消費(fèi)活力都會(huì)要比同等量級(jí)的企業(yè)好得多。
我順便說(shuō)一下韓都衣舍的企業(yè)文化吧，韓都衣舍的企業(yè)文化是這樣的，我們是小文化，每個(gè)員工的發(fā)明都是我們想要的，我們的企業(yè)文化也有三個(gè)詞，叫：萬(wàn)物有靈，萬(wàn)物自由，萬(wàn)物生長(zhǎng)，這是我們的核心，和這個(gè)也算是不謀而合吧，也是順著阿里巴巴的思路來(lái)做的。
第一個(gè)講講我們是怎么做到自由自在的。我剛才講控制性管理是怎么控制的，在一個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)里面是這么做的，不難理解吧？一看就看明白了，很簡(jiǎn)單，即使再?gòu)?fù)雜，大約的邏輯就是這個(gè)邏輯。在一個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)里面，它大概是有這么幾個(gè)部門(mén)，第一個(gè)董事會(huì)、總經(jīng)理，然后有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研發(fā)的部門(mén)，有研發(fā)中心，做研發(fā)，做產(chǎn)品，還有一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，這個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)招商，或者是做銷(xiāo)售計(jì)劃，有什么銷(xiāo)售策略，關(guān)于銷(xiāo)售方面的，還有渠道建設(shè)，還有什么部門(mén)呢？采購(gòu)或者生產(chǎn)部門(mén)，你制定了一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，研發(fā)中心把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，你的銷(xiāo)售中心說(shuō)今年要過(guò)三個(gè)億或者是五個(gè)億，做了銷(xiāo)售計(jì)劃之后，有訂單，開(kāi)個(gè)訂貨會(huì)，然后生產(chǎn)部門(mén)就生產(chǎn)了，還有所謂的綜合的行政、財(cái)務(wù)部門(mén)，這些是服務(wù)部門(mén)，每個(gè)公司都有，大概的框架就是這樣的，這是一個(gè)傳統(tǒng)的服裝公司。
我們想既然有這種情況的話(huà)，我們能不能可以做一個(gè)改革？第一個(gè)我們把產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售、采購(gòu)拆了，原來(lái)是三個(gè)部門(mén)嘛，三個(gè)原來(lái)是利益不同的人，原來(lái)是分為三個(gè)不同的部門(mén)，我現(xiàn)在把你們?nèi)齻�(gè)人黏在一塊兒，你們?nèi)齻�(gè)變成利益共同體，一損俱損，這個(gè)事情通過(guò)這么改革之后會(huì)發(fā)生什么情況呢？如果賣(mài)得好，一定是你們?nèi)齻�(gè)人做得好，如果賣(mài)得不好，一定是你們?nèi)齻�(gè)人做得不好，和其他人關(guān)系不大，誰(shuí)你也別罵。那我們具體怎么執(zhí)行的呢？小組的責(zé)權(quán)力，我們每年在定任務(wù)的時(shí)候，我舉個(gè)例子，我今年要做十個(gè)億，比如說(shuō)有二百五十個(gè)小組的話(huà)，一個(gè)小組多少個(gè)？四百萬(wàn)個(gè)，比如說(shuō)我去年完成了五個(gè)億，今年要做十個(gè)億，增長(zhǎng)50%嘛，比如說(shuō)這個(gè)小組去年完成了二百萬(wàn)，今年公司要增長(zhǎng)50%，那我們就跟你談，公司整體增長(zhǎng)50%，你們?nèi)ツ耆齻�(gè)人完成了二百萬(wàn)，今年能不能完成三百萬(wàn)？反正就是加了一百萬(wàn)，他們?nèi)齻�(gè)人回去談一談，我想做三百五十萬(wàn)，我想做四百萬(wàn)，或者我只能做二百五十萬(wàn)之類(lèi)的，反正三百萬(wàn)以公司整體大的方向作為一個(gè)基數(shù)，根據(jù)去年的銷(xiāo)售情況自主銷(xiāo)售，但是說(shuō)好了，討論完了，好，我能完成三百萬(wàn)，這就定下了，你們今年就完成三百萬(wàn)。好，那我的毛利增長(zhǎng)是多少呢？50%，就是我們標(biāo)準(zhǔn)毛利率是50%，什么意思呢？一旦我跟你簽了這個(gè)協(xié)議之后，公司財(cái)務(wù)馬上給你調(diào)一百五十萬(wàn)資金使用額度，你們?nèi)齻�(gè)人可以用一百五十萬(wàn)，這個(gè)額度就給你們了，你們的責(zé)任是什么？你要用一百五十萬(wàn)完成三百萬(wàn)的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單嗎？以這個(gè)數(shù)作為責(zé)任。
然后我給你什么權(quán)利呢？第一做什么款式你們?nèi)齻�(gè)人自己商量著定，比如說(shuō)我突然覺(jué)得要生產(chǎn)八個(gè)破洞的牛仔褲，生產(chǎn)三條腿的牛仔褲，要討論一下，生產(chǎn)什么款式你們?nèi)齻�(gè)人決定了，公司不干涉，沒(méi)有設(shè)計(jì)總監(jiān)，別的公司有設(shè)計(jì)總監(jiān)，我們沒(méi)有設(shè)計(jì)總監(jiān)，你們?nèi)齻�(gè)人商量，因?yàn)榇蟮目蚣懿蛔�，你想設(shè)計(jì)什么樣的款式，我們看你這個(gè)人是否正常，你不能跳出這個(gè)大框架，你不能設(shè)計(jì)以外的風(fēng)格，不能設(shè)計(jì)白領(lǐng)的風(fēng)格，風(fēng)格還是這樣的風(fēng)格，但是里面牛仔褲、連衣裙自己設(shè)計(jì)，款式自己定。第二個(gè)生產(chǎn)幾個(gè)顏色、幾個(gè)尺碼，每個(gè)顏色和尺碼相應(yīng)多少件，自己定，比如說(shuō)我們上裝三個(gè)碼是標(biāo)準(zhǔn)碼，S、M、L，褲子五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)碼，這是公司的標(biāo)準(zhǔn)碼，但是他說(shuō)我這款連衣裙就生產(chǎn)一個(gè)顏色，一個(gè)尺碼，可不可以呢？可以，所以你到韓都衣舍的店鋪里看，有的衣服是五個(gè)碼都是全的，有的只有三個(gè)碼，有的只有兩個(gè)碼，有的只有一個(gè)碼，這是他們自己定的，他們來(lái)判斷這個(gè)款式到底是哪幾個(gè)碼好賣(mài)，而不是公司統(tǒng)一的政策，這個(gè)是沒(méi)有必須的，我這個(gè)顏色、這個(gè)尺碼到底上什么價(jià)，自己定，三個(gè)人商量，因?yàn)殄X(qián)都給你了嘛，錢(qián)在你手里，你說(shuō)這個(gè)賭一把，這個(gè)款生產(chǎn)一萬(wàn)件也行，如果有風(fēng)險(xiǎn)，我上一百件也行，庫(kù)存深度自己定。第三個(gè)賣(mài)多少錢(qián)自己定，其實(shí)很多公司會(huì)有所謂的定價(jià)策略，韓都衣舍沒(méi)有定價(jià)，只有一個(gè)最低價(jià)，比如說(shuō)最低價(jià)不能低于兩倍，比如說(shuō)我非得賣(mài)一到五倍也不是絕對(duì)不行，但是說(shuō)你那樣計(jì)算銷(xiāo)售額的時(shí)候就少了，但是基本的定價(jià)權(quán)是給你的，比如說(shuō)我們定108還是118，還是128，這個(gè)是自己定，為什么？因?yàn)闀r(shí)尚產(chǎn)品的定價(jià)并不是根據(jù)成本來(lái)定的，這塊布，這個(gè)做工，這件衣服就是賣(mài)這些錢(qián)，不是的，其實(shí)是看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、感受，定價(jià)是自己來(lái)定多少錢(qián)的。第四個(gè)參加什么活動(dòng)小組自己定，比如說(shuō)馬上就“雙十一”了，“雙十一”的時(shí)候天貓找到我們，說(shuō)你韓都衣舍報(bào)名吧，我們就報(bào)名了，報(bào)名之后我們小組再報(bào)名，按照天貓的政策小組報(bào)名，比如說(shuō)我手上有十個(gè)款式，盤(pán)算了半天其中五個(gè)款式可以參加“雙十一”，另外五個(gè)款式不參加，可以自己分配，參不參加“雙十一”的權(quán)利是每個(gè)小組自己定的，他不參加也可以，小組自己定參加什么活動(dòng)。第五個(gè)權(quán)利是打折的節(jié)奏和深度自己定，我這個(gè)款式第一什么時(shí)候打折，自己定，打多少折小組自己定。亂嗎？好亂，所以你可以看到韓都衣舍有很多款式上期十天就開(kāi)始打折，剛上架沒(méi)十天就開(kāi)始打折，而且有的打折力度還挺高，這個(gè)政策有什么好處，我待會(huì)兒有一個(gè)小小的案例跟大家分享。
這些權(quán)利基本上是老板的權(quán)利，款式、庫(kù)存、銷(xiāo)售價(jià)格、打折的深度都是自己定，公司原則上不管，只會(huì)定大的策略，但是你說(shuō)是不是完全不管呢？也不是，國(guó)家發(fā)改委會(huì)定，企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是有計(jì)劃的，公司給你定大的框架，適合所有小組，在這個(gè)大框架之下，公司集體大戰(zhàn)略之下，這個(gè)大戰(zhàn)略很大，也很虛，比如說(shuō)我剛才講生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)好虛的，但是大概的大方向給他們定了，共產(chǎn)主義，這個(gè)大方向定了，具體怎么執(zhí)行，小組自己來(lái)定。
這個(gè)利益和錢(qián)怎么分呢？很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售額×毛利率×提成比例，簡(jiǎn)單吧？我賣(mài)了一百萬(wàn)，毛利是50%，5%的提成，這樣就算出來(lái)了，小學(xué)生都能算出來(lái)，自己根據(jù)每天的銷(xiāo)售情況都能算出來(lái)賣(mài)了多少錢(qián)，這個(gè)錢(qián)不是公司發(fā)的，這個(gè)就是基本工資加獎(jiǎng)金嘛，獎(jiǎng)金自己能算出來(lái)。我前段時(shí)間韓國(guó)的投資人交流的時(shí)候，我?guī)焦巨D(zhuǎn)，之后他跟我說(shuō)，趙總，我覺(jué)得你的公司挺不錯(cuò)的，我說(shuō)你怎么看出來(lái)不錯(cuò)的了？他說(shuō)我陪你轉(zhuǎn)了這幾層樓，你的員工都不理你，沒(méi)人理你，看見(jiàn)你跟沒(méi)看見(jiàn)你一樣，我覺(jué)得你們的公司好，因?yàn)樗峭顿Y人嘛，見(jiàn)多識(shí)廣，他說(shuō)像一般的企業(yè)老板路過(guò)他最起碼點(diǎn)個(gè)頭，笑一笑，見(jiàn)到老板比較緊張嘛，因?yàn)槔习鍥Q定了他的工資，決定了他的升遷，但是在你們公司好像你說(shuō)的那個(gè)事是真的，員工拿多少錢(qián)和你沒(méi)關(guān)系，那你就沒(méi)有什么價(jià)值了，沒(méi)什么用了，我們的投資人就是這樣說(shuō)的。
