在手縫、平縫的縫紉線中，可以最好發(fā)揮面料的伸縮性的是環(huán)縫，環(huán)縫可以分為很多種，使用在服裝的各個部位當(dāng)中。來自日本的國際縫紉機(jī)品牌“飛馬”，有著獨(dú)有的環(huán)縫技術(shù)。在近100年的發(fā)展過程中，“飛馬”品牌已經(jīng)深入人心。作為中國縫制機(jī)械行業(yè)引進(jìn)外資成立的第一家合資公司，“飛馬”早為中國的客戶所熟悉。作為世界首屈一指的生產(chǎn)工業(yè)用環(huán)縫縫紉機(jī)的飛馬公司，它的一舉一動更會牽引著大家的目光。
今年年初，飛馬與兄弟的合作引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。經(jīng)過大半年的合作，雙方的合作效果如何？前不久的飛馬產(chǎn)品清遠(yuǎn)展示會情況如何？本刊記者近日采訪了飛馬（天津）縫紉機(jī)有限公司東莞分公司總經(jīng)理若林誠治。
記者：飛馬縫紉機(jī)擁有悠久的歷史，在這近百年的歷史中，飛馬已經(jīng)成為了世界知名的縫紉機(jī)品牌。飛馬公司目前的主打產(chǎn)品有哪些？主要的服務(wù)對象是哪些群體？
若林誠治：飛馬公司的主打產(chǎn)品是繃縫機(jī)、包縫機(jī)。飛馬縫紉機(jī)作為工業(yè)用環(huán)縫縫紉機(jī)的領(lǐng)先企業(yè)，不斷發(fā)揮自己的開發(fā)技術(shù)能力以開創(chuàng)豐富的機(jī)器種類，向市場提供適合于出口型高檔針織產(chǎn)品等縫制的環(huán)縫縫紉機(jī)。
記者：在剛剛經(jīng)歷的金融危機(jī)中，對縫制設(shè)備行業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。飛馬是如何應(yīng)對金融危機(jī)帶來的影響的。您認(rèn)為通過此次金融風(fēng)暴，我們應(yīng)該學(xué)到些什么東西？
若林誠治：去年受金融危機(jī)的影響，各個品牌的縫紉機(jī)出產(chǎn)數(shù)量都會有一定程度的下降。去年的1-10月份我們也是度過了一個比較困難的時期。10月份之后，行業(yè)開始復(fù)蘇，我們的銷售也開始有所增長。對于制衣企業(yè)來說，除了金融危機(jī)的影響，還有原材料價格的上漲，人力成本的增長等大環(huán)境因素的影響，雙重的打擊令很多制衣企業(yè)暫緩了購置新設(shè)備的計(jì)劃。
記者：前不久飛馬在清遠(yuǎn)舉行了產(chǎn)品展示會。為什么會想到在清遠(yuǎn)舉辦這樣的展示會，接下來還有類似的推廣活動嗎？
若林誠治：我們舉行清遠(yuǎn)的產(chǎn)品展示會是因?yàn)橹皩η暹h(yuǎn)市場接觸很少，相比其他品牌知名度而言，可能我們在當(dāng)?shù)厥袌鍪潜容^弱勢的。希望通過這樣的展示會，加強(qiáng)飛馬產(chǎn)品的推廣，希望飛馬在清遠(yuǎn)能拿回一席地位。除了清遠(yuǎn)地區(qū)之外，我們在廣東的其他地區(qū)也有一些空白地帶。接下來我們會在那些地區(qū)通過一系列的相關(guān)活動，進(jìn)一步推廣飛馬產(chǎn)品。
隨著服裝產(chǎn)業(yè)的基地轉(zhuǎn)移到周邊的一些省份，如湖南、江西等。我們會跟隨客戶腳步，在周邊省份加強(qiáng)跟蹤服務(wù)和推廣活動。
記者：我們都知道飛馬一直以來是代理商的制度，像這樣的產(chǎn)品展示會是否擔(dān)心會影響到當(dāng)?shù)卮砩痰姆e極性？
若林誠治：舉辦這樣的產(chǎn)品展示會，我們會首先跟代理商進(jìn)行溝通。通過代理商的介紹或者配合，找到合適的時間地點(diǎn)。展示會的最終目的都是為了服裝企業(yè)能更好地了解和購買飛馬的產(chǎn)品。
記者：飛馬與兄弟公司的合作已經(jīng)有一段時間了。當(dāng)時是出于什么樣的考慮來和兄弟公司建立合作關(guān)系，具體的合作內(nèi)容是什么樣的？合作的效果如何？
若林誠治：飛馬與兄弟合作的第一次亮相是在今年東莞的紡織工業(yè)展上。雙方共同使用同一展位展示產(chǎn)品。飛馬公司的主打產(chǎn)品是環(huán)縫縫紉機(jī)，而兄弟公司的主打產(chǎn)品是平縫機(jī)。雙方的產(chǎn)品可以說是互補(bǔ)型的。雙方可以互換信息共享資源，今后也會陸續(xù)合作進(jìn)行產(chǎn)品的展銷會。而且在廣東市場，飛馬和兄弟的代理商大部分都是同一家，雙方合作起來也非常方便。從合作至今的效果來看，對于雙方來說都是正面的影響。
記者：在一些進(jìn)入中國的日本縫紉機(jī)品牌中，有些也開始打價格戰(zhàn)。利用低價戰(zhàn)略占領(lǐng)更多的市場份額。你是如何看待這種做法？
若林誠治：剛才也提到了現(xiàn)在國內(nèi)市場的各種成本都在上漲，如果還在打價格戰(zhàn)的話，我很疑惑的是他們是否還能贏利。將來，根據(jù)市場發(fā)展的需求和客戶的接受能力，飛馬也有可能把價格調(diào)整。但是現(xiàn)階段價格還是不會作出調(diào)整的。
記者：縫紉機(jī)市場的競爭越來越大，您認(rèn)為你們的優(yōu)勢是什么，你們能取得勝利的秘密武器是什么？
若林誠治：現(xiàn)在中國內(nèi)地的縫紉機(jī)品牌發(fā)展勢頭確實(shí)很強(qiáng)勁，競爭力越來越大。但是飛馬公司擁有一百多年的歷史，我們的產(chǎn)品相對而言其穩(wěn)定性會更優(yōu)越。作為世界領(lǐng)先的環(huán)縫縫紉機(jī)企業(yè)，飛馬公司不斷完善環(huán)縫技術(shù)。多項(xiàng)世界首創(chuàng)的技術(shù)彰顯了飛馬的研發(fā)實(shí)力：如MLS PLUS 型的FS700 P系列（平縫用4針?biāo)筒纪笮涂p縫紉機(jī)）采用了世界首創(chuàng)的上節(jié)部完全密封式縫紉機(jī)機(jī)座；最新開發(fā)的供油系列可以與縫紉機(jī)旋轉(zhuǎn)數(shù)相對應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的供油性能，MLS PLUS型采用了這種微量穩(wěn)定供油系統(tǒng)。而在“軟件”的配套服務(wù)上，飛馬也展現(xiàn)出非常積極的姿態(tài)。
【后記】
飛馬的“PEGASUS”商標(biāo)在《新英漢詞典》里作如下解釋：【希望之神】柏枷索斯（有雙翼的飛馬，被其足蹄踩過的地方有泉水涌出，詩人飲之可獲靈感）。正如飛馬產(chǎn)品在環(huán)縫領(lǐng)域所做的一切：不斷完善環(huán)縫技術(shù)，給服裝工藝帶來更多的可能性，給設(shè)計(jì)師帶來更多的靈感，讓服裝文化能更有深意。
